本报南京讯　3月6日，南京分公司非铁路营销工作传来捷报，通过高质量的施工组织设计、精准合理的报价以及良好的市政评价业绩，一举中标合同造价4132.60万元的南京规划六号支路道路建设工程，实现了公司猴年营销工作的开门红。喜庆之余，该公司再接再厉，围绕“立足南京，辐射苏皖”的经营战略，敲定了2016年营销工作新思路。

南京分公司地处华东地区经济发达的省会城市，面对建筑市场竞争异常激烈，区域市场拓展难度大，加之受制于资质、人员等多方面的影响，市场营销工作异常艰难。为此，该公司审时度势，认真研究，精心策划，瞄准年度新签合同额12亿元的目标，提出了营销工作的新思路：一是要求公司上下强化营销的“龙头”地位，进一步增强忧患意识、危机意识和责任意识。加强前瞻性研究，关注市场信息，努力寻求突破口，对今年已明确跟踪的南京、淮安、镇江、扬州、亳州、六安等重点项目，进行合理的分工、详细的策划，谋好篇、布好局、抓落实；二是盯住铁路市场不放松，高度关注和积极跟踪江苏区域内的铁路项目，对国家已经批准的区域内新开项目紧盯不放、重点跟踪，全力配合局做好铁路市场营销和相关资源关系的维护工作；三是全力以赴开拓非铁路市场，紧紧抓住去年6月27日国家正式批准南京江北新区为国家级高新经济开发区的良好机遇，全力跟踪南京、特别是江北新区及周边城市一批新开工项目。同时，通过参与安徽亳州、云南临沧公路建设的契机，不断开拓外部市场；四是抓住投资项目不动摇。一方面跟踪局江苏、安徽、湖南等投资动态，及时掌握信息，积极介入到相关经营工作中去；另一方面利用好股份公司、局投资业务及推行PPP模式，拓宽营销渠道。同时，大胆向城市地下通道、管廊和海绵城市建设这一新型市场进军；五是营销工作向一体化协同经营转变，要求各在建项目立足区域深度开发非铁路市场，做实生产与营销的一体化；加强对各新兴业态的技术研究，把BIM技术及新工艺工法工装全面应用于标书编制，促进技术与营销的一体化；全力抓好信用评价工作，不失时机地向业主推介四局及南京分公司优良的发展状况、企业管理好的做法，促进品牌与营销的一体化；六是提前做好营销策划和运作，坚持标前评审、“一标一总结”等制度，尽力选对标、中好标，努力实现“十三五”开局之年营销工作的新突破。（叶子　余敏）