笔者在一家施工企业项目部了解到，该项目部已在此地发展了六年多，从最初做一个不足千万元的道路整修开始，到承担3亿元的交通枢纽大工程，干了五个项目，项项均优质，实现了区域滚动发展，赢得了一方信誉一片市场。与项目部干部员工攀谈中，听的最多也是他们感触最深的一句话，就是“管好现场才能赢得市场”。

这朴素的一句话道出了施工企业奋争、管理和“做市场”发展的真谛。在建筑市场管理日趋规范、“僧多粥少”揽活竞争日趋激烈的今天，施工企业要有工程干、有发展，就要靠良好的信誉，才能揽到项目、赢得市场。取得良好的信誉靠什么？靠把项目现场管好，把一项项工程干好，靠项目的优质、安全和信守各项承诺，这样企业才能筑建起良好的信誉大厦，才能有“让别人放心”，才能有“项目打滚”的市场。

要管好现场说起来简单，做起来不易，不仅需要汗水也需要智慧、意志。归纳起来，笔者认为重点要做到“一二三四”，即制定一个明确的目标。目标是激发人奋斗的动力，也是项目的灵魂和旗帜。项目进点之始就要结合合同要求、工期时点、管理成本、人员工资等方面特点，制定出项目响亮的奋斗目标，以起到催人奋进的作用，并理顺工作的思路，增强员工对项目的认同和干劲。建设两支过硬的队伍：干部队伍和员工队伍。一方面要配强项目班子，配优工程、物资、财务等专业管理队伍，打造好干部队伍的事业心、责任心和工作力，另一方面要通过开展教育培训和管理，建设好具有高度执行力的现场作业员工队伍。在当今“作业层趋于农民工化”现实中，要把农民工协作队伍纳入到员工管理体系中，实现全员管理的员工化、体系化。理顺三条管控的主线：质量线、安全线和成本线。质量是企业的生命、项目的生命，是信誉的根本。要围绕“质量线”通过建设项目质量控制体系，落实各环节责任，确保质量优良。安全关乎员工的生命健康，是项目稳定的基石。要把“安全线”贯穿于生产各个流程工序，做到隐患排查、预警预防和奖惩联动，保证安全受控。成本是项目的目标归宿，是干部员工的希望所在。要通过开源与节流并举、内部与外部共束、干部与员工共俭的制度建设，实现现场项目成本的集约化、效益最大化；做好四个必保的环节：进场开工、检查考评、重要节点和验交收尾。进场开工是项目的“第一印象”，是展示项目战斗力、精神气的“窗口”，业主最为关注，社会影响也较大。要把进场开工环节作为项目第一大事来抓好，做到进场开工迅速、精神饱满、展示形象。项目建设中的各项各级检查评比，是推进项目管理的渠道、推介项目信誉的平台。要认真对待各项检查评比，做到组织周密、准备充分、安排得体，争取在检查评比中获得好名次。重要节点是项目重要工序的规定时间，业主关心、项目必须，也是实现项目总体目标的前提。要通过科学组织、特事特办等保证节点对接目标的实现。验交收尾标志着项目的“句号”。“人去留名，雁去留声”，能否坚持到最后，留下良好印象良好名声，“句号”能否划圆，关键在验交收尾环节。但往往处于验交收尾时，有的人员撤走了，项目部也解散了，最容易被忽视、被“人员不够”而简化，带来“句号划得不圆满”，影响到项目的声誉。要本着“一如既往”的心态，精心组织人员，做细资料整理归档、现场整改、闭合反馈等工作，不仅要确保验交通过、收尾圆满，而且要“人去留名”，这样才能获得业主的更加信任，也才能赢得再续工程的新机遇。

现场、市场是施工企业生存之本、发展之源。在当前建筑市场压缩、铁路市场收减、路外市场艰难的情况下，我们只要坚持把在手在建的项目做好做实，干一项、成一项、优一项，就一定能赢得项目、赢得市场，实现稳步发展。　（方成龙）