本报南昌讯　6月13日，笔者从机电公司司务交班会上获悉：截至当日，该公司已完成非铁路营销额9.8亿元，占局下达年度营销任务的98%，创历史同期最好成绩。

    年初以来，面对自主投标区域减少、非铁路市场受投融资及PPP项目的冲击分割、市场竞争日趋激烈等不利因素影响，机电公司按照“营销手段跟着政策走、营销方式跟着业主走、营销布局跟着市场走、营销策划跟着项目走”的工作思路，不断创新营销模式，逐步构建精干高效、灵活多变的立体营销网络。

    该公司坚持“干好在建项目就是做好市场营销”的理念，注重抓好在建项目的安全、质量和文明施工，树立了企业良好的外部形象。公司与项目部紧密配合、多方联动，不断加大营销工作的宽度与深度。1月6日，该公司顺利中标武汉市轨道交通6号线一期工程（风、水、电、装修）机电设备安装施工项目2标、3标，实现开门红。1月14日、2月17日、4月22日又分别中标北京市地铁2号线加装屏蔽门工程、郑州市南四环站至郑州南站城郊铁路一期工程正线风水电安装及装修工程施工06标、成都地铁3号线二、三期工程投融资建设项目，实现了在武汉、北京、郑州、成都等区域的滚动发展。通过紧跟重点项目信息，组织力量认真做好标书、方案的编制工作，开展针对性的项目经理模拟答辩等，5月6日，该公司顺利揽下南昌轨道交通2号线风水电安装及装修01标段工程，合同额2.93亿元，创造公司成立以来承揽的机电设备安装工程合同额最大新纪录。

    在深耕既有市场的同时，该公司还不断加大对区域市场的开拓力度，通过增加营销人才的投入，强化市场信息搜集、跟踪，于6月2日成功中标贵阳市轨道交通1号线车站装修及机电工程施工总承包3标，在西南市场再下一城，进一步拓展了发展空间。（陈希良　顾学文）