本报合肥讯　9月7日，城轨分公司完成营销额30.76亿元，占局下达年度计划30亿元的103%，提前三个月超额完成年度营销任务。

    今年以来，城轨分公司在营销工作中坚持“规模和效益并重”，在获得良好经济效益和优秀业绩的同时，贯彻“现场就是市场”的营销理念，依托在建优质项目先后承揽南昌地铁3号线、昆明火车新南站配套市政排水工程、郑州地铁4号线、上海地铁18号线9标、杭州地铁5号线13标等9项工程。公司营销工作亮点频现。

    大区域带动小项目实现滚动发展。公司组建五年来，已形成北京、豫赣闽、江浙沪、云贵川、广深五大片营销区域。面对当前区域生产营销一体化的“新常态”，公司坚持从“思路”中找“出路”，把目光转向以往较不重视的体量较小项目，把小项目作为业绩积累的重要补充，通过打造安全质量、工程进度、文明施工等多个全线最优，形成拓宽市场的“金钥匙”。年初，公司已成功在昆明区域中标0.43亿元昆明火车新南站配套市政排水工程、0.99亿元的郑州地铁4号线项目。

    首次叩开上海市场。公司4月份中标3.2亿元的上海地铁18号线9标，工程涵盖川杨河莲溪大桥与白莲泾莲溪桥桥梁桩基拔除和半幅施工、川杨河莲溪大桥挂篮施工、下穿建筑物和管线等多项内容。虽然风险系数较大，但上海地铁18号线作为一条浦江南北重要的越江线， 可为公司提供一手资料。同时向正在建设的四局首条过江地铁杭州地铁6号线6标提供宝贵技术支持。

    区域集中优势凸显。今年以来，公司在苏杭区域市场营销业绩突出，新揽得杭州地铁5号线13标、苏州地铁5号线2标、杭州地铁5号线18标、杭州地铁6号线8标4项工程，区域项目数量累积到11个，成为四局首家在杭州区域内地铁承揽任务突破30亿元的施工单位。与此同时，公司相继在豫赣闽、云贵川、广深等市场相继中标，在既有市场形成滚动发展。

    成立四局首家预制构件厂。随着江西省对城市轨道交通建设投资规模的逐步扩大，南昌地铁建设迎来了新一轮的建设高潮。公司凭借承揽南昌综合管沟、南昌地铁2号线、南昌地铁3号线3项工程营销额累计突破13亿元的优势，采取多元化经营战略从传统的地铁轨道施工向地铁产品制造业务延伸，成立四局首家预制构件厂，开辟企业新的经济增长点。

    按照年初制定的 “大营销格局”思路，公司在郑州、南昌、苏州、杭州等营销区域精耕细作，在打造精品工程的同时，积极发挥品牌优势， 逐步“开疆扩土”，形成了“北抵北京，南达昆明，东至上海，西到西安”的营销网络格局。（张文恺）