安全（左一）向局领导汇报沈阳地铁区域经理部生产经营情况 。　　　　　　（徐智强　摄）

    ■报告文学/○黄河　李国斌

    沈阳市场，东北重镇，历来兵家必争之地。但沈阳建筑市场又让人欢喜让人忧。最低价中标规则，考验着一个个施工单位。而中铁四局五公司已在此坚守了12个年头。有付出必定有收获，12年来，五公司沈阳地铁经理部参建的一号线荣膺中国建设工程鲁班奖、二号线荣膺中国土木工程詹天佑大奖、十号线一标荣获东北三市安全联检“金牌工程”以及沈阳市“安康杯”竞赛优胜单位等荣誉称号。经理部坚持“干好在建市场就是最好的营销”，以“打造品牌，增效创收，滚动发展”的目标，引起了笔者强烈的兴趣，于是找到了五公司沈阳区域经理部项目经理安全，聊起沈阳地铁的人和事。

    回忆起与大家一起开拓市场的岁月，安全的脑海中如电影蒙太奇一样，仿佛那四千多天就是昨天前天，一幕一幕呈现在眼前。坚守一方市场，打破“沈阳市场不挣钱”这个魔咒，在安全以及五公司历任沈阳地铁经理部领导看来，靠的是勇气，更是用心。在区域项目部会议室，有一面照片墙。浓缩了12年发展中的一个个片断，一张张照片背后的故事，串联起来，就是一部创业史，浸透着汗水的一个个拼搏的故事。

    时光倒转回2006年，五公司的王福恩、胡勇、安全等几位年轻人就来到沈阳，承建沈阳地铁一号线1标试验段，这是五公司进入沈阳地铁市场的第一项工程。在实行最低价中标的沈阳，据测算，这个项目会略亏，但为了开拓市场，公司还是派出精干力量，务求开工必胜。

    他们像“绣花”一样精心做工程，为一个工序、一块材料、节约每一分钱成本“斤斤计较”。功夫不负有心人，沈阳地铁一号线1标实验段圆满地完成建设任务，不仅没亏，还有效益。后来，安全受业主委托办理申请中国建设工程鲁班奖一举成功，这在地铁项目中相当罕见，握住了市场的敲门砖，愈加坚定了五公司进一步开拓沈阳市场的决心。随后，安全率领大家不懈努力，五公司先后揽得多项工程，实现了市场的滚动发展。时至今日，在建的项目有沈阳地铁九号线3标及曹仲车辆段、四号线8标以及十号线1标、14标、15标，合同总造价约21亿元。

    一路走来，在从技术员到工经部长，再到项目总经济师、项目经理的现任区域经理部经理安全看来，过程的艰辛，非亲历者难以体验。但风雨过后见彩虹，所有的努力都是宝贵的经历。

    世界上哪有一帆风顺的美事？坚守沈阳的日子同样如此。沈阳地铁建设从二号线到十号线，有2年多的空档期没有招标。那段时间，日子过得艰难，公司要求坚守阵地。等米下锅之时，安全带领着五六个人，找些零星的活度日。过去习惯干大标段、大项目，代表大企业形象的五公司沈阳地铁项目部，不挑不拣，连建个变电所，种树植草，哪怕一百多万的活都认真去做。

    很多南方队伍因为沈阳气候冬季较长的特殊性，加之沈阳市场实行最低价中标，不得不撤回。安全明白，守候是一种执着，静待市场回暖，会有春暖花开的一天。这期间，队伍的意志得到了锻炼。他们的努力没有白费。当沈阳地铁再次招标时，中铁四局五公司接二连三地中标。以至一个兄弟单位的营销人员半开玩笑地说：我们投标时要看看中铁四局五公司准备投哪个，尽量避开，因为不是一个量级的。

    当几个项目在手时，安全和项目党委书记徐智强经常在琢磨如何适应沈阳市场，如何能长久地安营扎寨。沈阳地区的施工生产具有明显的季节性，冬休时间长，工期是制约成本的关键性因素。几个项目都在施工时，安全有针对性地将生产安排与每个项目的周期结合起来， 即针对不同项目的特点，集中力量打歼灭战，集中优势力量攻“开局”、“大干”、“收尾”等不同难点，可以在每个项目都实现开好局起好步、大干掀高潮和完美收尾。最为难得的是，材料可以周转使用，大大提高了利用率，降低了工程成本。

    工程单位，基本上管理程序都差不多，为什么五公司能够坚持下来呢？在安全看来，事在人为，千方百计实现管理的“破冰”。12年来，每年的冬季时间他们都充分利用，抓培训，订方案，做研讨，把准备工作做足，确保来年开工即大干，大干即高潮。此外，观念上要改变，不能因为这是利润的“薄地”就认为“歉收”是理所当然。结合局和五公司大力推行的标准化管理，最大程度地采购采用标准杆件，想方设法提高利用率。这些年来，他们添置了8000多吨围挡、梯笼、护栏、支撑等材料，移动式的安全体验馆等“家当”，也为安全投标、管理增加了底气。

    沈阳地铁的标段普遍较小，一般2亿元左右。有的单位项目管理人员就七八十人，3年工期，不亏才怪。而五公司的车辆段4.6亿元的项目，管理人员不到20人。安全一方面带领大家通过小改小革小创新，以及工装工艺改良等来节约成本，另一方面，探索区域经理部管理模式，统一营销，一个声音对外说话，一个拳头出击市场，统一管理生产，使得营销更有序，生产更得力。如今在沈阳的6个项目，区域经理部不仅生产上统管，党建工作也是如此。项目党委书记徐智强一直在致力于抓好党建促生产促营销，仅2017年，经理部就开展了“联合党支部”“两学一做”学习教育、“三城联创”“幸福沈阳” “救助困难农民工”等活动，与业主在党建、工会、团建、文明施工等领域实现联动，从而建立起彼此信任的合作伙伴关系。

    和五公司沈阳区域项目经理安全的聊天，感觉到满满的正能量。他善待员工，从来不训斥发火，对家人亦如此。每晚十点，爱人焦急地等到这个幸福时刻，而安全通常是笑吟吟的 “我还在忙”。第一学历不是很高的安全，继续学习的同时，一心只想做事，在沈阳这块热土上回报企业，并体现自己的价值。与他聊天，感觉他是一名志存高远的人，想的不是做多大的官，而是做多大的事。项目部在施工生产中，他与大学合作科研中还引进了一名愿意来公司工作的博士。他说，扎根沈阳这些年，为公司市场发展和项目管理做了一些本份工作当然很高兴，最为开心的还是这里的氛围非常好。进驻沈阳以来，经理部先后为企业培养和输送了大批优秀骨干，包括3名正处职干部、3名副处职干部，并向武汉、深圳、南宁等片区输送了10余名项目经理和项目书记，以及一大批技术管理人才。

    十多年来，五公司沈阳地铁经理部持续深耕沈阳地铁市场，在树立四局品牌、打造精品优质工程的道路上稳扎稳打，成为四局沈阳市场的“桥头堡”。对沈阳，安全有着别样的情怀，有着更大的梦想——期待着承揽更多的工程、创造更好的效益、培养更多的人才。他说，看到今天的市场形势，他和大伙所有的付出都是值得的。