本报苏州讯　1月29日，从二公司营销中心传来喜讯，2018年首月，二公司完成非铁路新签合同额42.74亿元,加上1月初中标的贵（阳）至南（宁）铁路26.21亿元(未分劈)，公司全月完成承揽任务量近70亿元，实现了营销工作开门红。

    近年来，面对日益激烈、加速分化的市场竞争环境，二公司坚持“稳守本土经营，做大区域规模”的原则，强化“大市场、大业主、大项目”主动选择式营销理念，积极推进文化、品牌、技术、服务相结合的立体式营销，持续深耕、做大江浙沪优势区域市场规模，大力开发、承揽新兴领域及PPP、EPC等总承包模式项目，不断探索符合市场发展规律和自身发展实际的经营模式，积极推进营销战略主动转型。经过几年的努力，公司业务结构得到明显优化，铁路项目占比大幅降低到1/5左右，市政和轨道交通项目占比大幅提升，同时，中标项目呈现出“本土化、规模化、体量大、区域集中度高”等特点。公司连续两年实现生产营销双超100亿元，企业规模持续扩张。

    公司按照“立足苏州，辐射江浙沪”的营销定位，本着向规模要效益的理念，大力开展周边的长三角区域经营工作，持续做大优势区域市场，积极发挥区域集中优势。及时整合了各区域内的资源，成立了江苏、浙江区域营销中心，并加大了长三角区域二三线城市布局，密植了营销办事处，培育出了以南京、无锡、宁波等城市为代表的优势区域市场。同时，主动对接江苏区域高端市场，实现了承揽过江通道、跨江桥梁、湖底隧道等高新尖项目的突破。此外，公司始终坚持“抓现场就是保市场”的思路，牢固树立“以干促揽”的理念，通过强化现场安全质量、文明施工规范管理及过程控制，联合地方开展区域党建活动、劳动竞赛、推介幸福项目部建设、邀请业主观摩等形式，精心培育外部形象，企业品牌效应得到较好发挥。

    （贡海斌）