十二、2018年，围绕企业发展目标，需要做好哪几方面重点工作？

    答：一是聚焦项目管理，突出“品质+效益”；二是聚焦市场营销，突出“规模+质量”；三是聚焦发展质量，突出“做实+做优”；四是聚焦幸福引领，突出“文化+品牌”。

    十三、在项目管理上，如何突出“品质+效益”？

    答：一是要强化本质安全管理。通过加快智慧工地建设、持续推进科技兴安、加大三级管控力度、强化制度执行落地等举措，确保实现本质安全。二是要提升品质建造水平。通过推进现场管理标准化、发挥技术先导作用、实施工程品质提升计划、突出绿色文明施工等举措，提升品质建造水平，确保产品品质。三是要加强项目成本全链条管理。通过提高营销源头质量、科学组织施工生产、加大物资设备集中管理、发挥方案引领作用、夯实作业层管理、加大二次经营力度等举措，抓好项目成本全链条管理。

    十四、在市场营销上，如何突出“规模+质量”？

    答：关于国内营销，要坚持强优势、树品牌。一是做实区域经营。通过坚持立体经营理念、加密营销网络、强化组织机构建设、加大区域考核力度、发挥联合经营优势等措施来实现。二是要保持存量市场，拓展增量市场，培育新兴市场。即稳定国内铁路、公路两个“存量市场”，拓展城际、市域（郊）铁路、城轨、房建三个“增量市场”，培育市政、环境治理两个“新兴市场”。三是要整合经营资源，提升经营层次。经营策略从“三大”（大市场、大业主、大项目）向“三高”（高端市场、高端业主、高端项目）转变。

    关于投资业务，要做优做专控风险。一是做优投资业务，打造专业化优势。二是发挥投资优势，培育核心竞争力。突出方案、运营、建造优势。三是增强融资能力，用好杠杆效应。

    关于境外业务，既要滚动发展，更要属地化、一体化。一是建立适应国际化规则的体制机制。即推进区域化、属地化、一体化发展。二是完善国际化战略的经营模式。要适应工程总承包规则、统筹外经系统营销资源、提高境外融资和“造”项目的能力。

    十五、在发展质量上，如果突出“做实+做优”？

    答：一是要全面防控系统性风险。包括防控好安全生产风险、依法合规风险、廉洁从业风险、境外经营风险、投资业务风险等。二是转型升级要有实质性突破。做好优化产业结构、推进管理升级、补齐发展短板、强化资质管理等工作。三是要解决好内部发展不均衡不充分问题。尽快改变少数困难企业、发展缓慢企业和部分亏损项目影响全局整体发展质量的现象。四是要提高企业整体盈利能力。增收方面，既要多接高质量的订单、多开辟新型业务领域，又要抓好双清工作。节支方面，要降低财务成本、管理成本、税务成本。五是要注重潜力培养，为企业注入长寿基因。管理研究院要开展有针对性的管理及技术创新研究，并牵头与国内外顶尖咨询单位，清华、北大、同济等高端学府加强合作，成为助推企业转型发展的永动机，乃至国内施工行业顶尖的智库。企业大学要围绕知识加工研究及员工素质提升，推进组织学习蓝图、岗位学习路线图及相匹配课程的开发建设；要完善局远程教育学习平台功能；要构建“学习、认证、使用”三位一体的人才培养机制。六是要突出创新驱动，激发企业发展潜力。要营造鼓励创新的良好氛围，推进技术创新，推进财经管理创新。

    十六、在幸福引领上，如何突出“文化+品牌”？

    答：一是用“争先文化”打造幸福企业的基础。要不断丰富争先文化的内涵，为幸福企业创造更多的改革发展成果。二是用“幸福文化”建设和谐幸福大家庭。要在纵深推进幸福项目部创建活动、试点运行幸福企业测评体系的基础上，大力推行员工关爱计划，让员工有更多的获得感，逐步构建独具四局特色的幸福文化。具体来说，要强力落实员工休假管理制度；要关心员工的家庭和谐、子女教育等问题；要关注员工身心健康；要落实员工的工资、福利待遇并进行合理分配；要关心员工的成长，为员工搭建实现自我价值的平台。　　　　　　　　　（未完待续）