我想提一些关于海外发展的建议。从市场营销来看,海外运作和国内运作的方式是大相径庭的。目前非洲的一些国家百废待兴,他们的制度建设还不够完善,资金实力相对有限,很多项目都需要施工方提供计划、设计和方案,提交给当地政府,政府再根据实际进行审批。目前我们的海外营销工作没有形成完善的产业链同步推进,委托第三方进行前期工作的代价动辄上千万,并且还不能保证项目的获批和中标,这让我们的海外营销工作很被动。我认为目前海外发展的相关配套政策还落实不到位,各专业的顶尖人才十分紧缺,我们的投标报价与海外实际脱节,造成我们的报价远远高于竞争对手,希望企业能给予海外市场更多的政策支持。