吹响年底冲锋号

    长三角区域指挥部半月完成营销额61.94亿元

    本报南京讯　临近年关，在各子分公司都面临巨大营销压力的情况下，长三角区域指挥部连续传来中标喜讯。从11月5日至11月20日，长三角区域指挥部与区域内各营销主辅责公司通力合作，在半个月时间连续中标杭州地铁4号线二期工程、南京建宁西路过江通道江南连接线—惠民大道综合改造工程等8个项目，累计中标金额61.94亿元。

    在局年中营销工作推进会后，根据会议精神，结合区域营销实际，长三角区域指挥部对长三角区域营销工作进行了调整与部署，对江苏经营部、南京经营部、杭州经营部、浙江经营部、上海经营部的五个片区项目进行了再梳理，对今年有望中标的项目进行重点跟踪。同时，指挥部做好明年项目的储备，指挥部与区域内经营部、子分公司营销联络员一起，对明年将要开工的重点项目进行梳理，提前介入项目，与项目业主、政府建立联系。其次，指挥部加强与区域内局管控组的联系，通过对区域内项目进行安全管控，确保区域内项目安全、有序建设。

    在建筑施工行业竞争白热化的环境下，指挥部把主动防范风险放在首要位置，对于风险早识别、早发现、早处置，着力防范化解企业各方面风险。同时，重点关注空白市场和板块，集中投入更多人员力量，合理倾斜营销资源，着重加大对未开发区域业主的拜访力度，为企业培育新兴市场和增长点。

    指挥部人员利用到工地参会、安全检查等机会，向项目管理人员灌输“干好在建项目就是最好的营销”的经营理念，实现营销、生产一体化发展。积极利用投资带动市场，通过洽谈PPP项目的投资契机，推动高层间互访交流，推介和彰显四局品牌实力。截至到11月22日，长三角区域指挥部累计完成营销额366.21亿元，占局下达429亿元年度目标的85.36%。　    （李希）