本报九江讯“由‘等米下锅’的计划经济时代到‘找米下锅’的市场经济时代，开展项目营销，—定要有‘讲故事比讲道理更重要’的意识……”3月17日，中铁四局经营开发部部长刘俊涛以《营销的分类思维》和《讲故事比讲道理更有效》两个专题，从理论与实战角度，为中铁四局五公司经营开发部职员与各地区经营部负责人授课。

    为提升营销人员职业技能与专业素质，五公司组织来自广东、广西、贵州、湖北、辽宁、江西、福建等区域的40余名营销人员进行为期两天专题培训，邀请局内外专家，围绕投资项目开发流程及案例介绍、四局现状形势及未来规划、细节决定成败等主题授课，增强营销人员的业务能力，为圆满完成局下达的2021年营销指标奠定基础。

    “授课老师对营销工作理解的角度，所站的高度，视野的广度，让我获益匪浅，打开多个维度的理解，借用—句诗就是‘横看成岭侧成峰，远近高低各不同。’”参与本次培训的五公司经营开发部副部长肖玉兰说道。

    2020年，五公司面对新冠肺炎疫情、国内安全生产形势严峻、行业投资增速放缓、基建模式变革分化、垫资项目逐渐增多等多重因素影响，公司坚持练内功夯基础、盯项目早介人、重联合拓市场，全年共完成新签合同额248.65亿元，完成年度计划209亿元的118.97%，尤其是深圳东部过境项目中标价57.95亿元。 (陈振）