品质包保活动

中铁·悦和院开盘

销售誓师大会

中铁·悦和院一角

中铁·悦和院鸟瞰

中铁·悦和院入口

    抢抓进度拼出“四局速度”

    中铁·悦和院是房地产公司在合肥房地产市场重点打造的“名片工程”，项目开发建设全周期贯彻落实“高周转”战略，全力冲刺中铁四局提出的提前交付目标。在建设过程中，面对突如其来的新冠疫情、巨量土方市区外运难、国务院环保督察等因素，项目公司先后开展“五保一树”“亮身份争先锋主题党建暨大干一百天保交付”“品质包保”“决战四季度决胜保交付”等活动，充分发挥党员的先锋模范作用，实现主体施工阶段“五天上一层”和安全生产、工程质量、细节品质的有机统一。

    土方清运工作中，由于原地块曾作为弃土场，土方堆积成山，合计高达50万立方米的渣土、建筑垃圾成为横亘在项目全面施工大干前的一道难题。项目公司接手地块后，提前谋划安排土方外运工作，全员克服环保督察、市容监管压力，协调组织运力，编制土方清运计划，按天落实土方清运量，积极帮助土方外运单位更换弃土场。在土方外运高峰期，项目公司安排工程部全体人员，抽调办公室人员，在夜间7点至凌晨4点，全程现场盯控，从2019年3月28日开始，历经377个日历天、100个有效工作日，高效、平稳地完成住宅区域全部土方外运工作。

    “9#、10#楼内外粉刷完成，室内正在施工精装管线，室外正在安装幕墙龙骨；12#楼内墙抹灰至九层，外墙抹灰完成，保温施工至二十层……”疫情期间的合肥大街小巷空无一人，可项目公司活动板房里的讨论汇报声却热火朝天。2020年春节后，在新冠肺炎疫情肆虐、工程交付日期提前的严峻形势下，项目公司按照中铁四局、房地产公司统一部署，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。领导班子积极部署疫情防控工作，成立防控领导小组，制定复工生产方案，采购防疫用品，组织返程人员隔离观察，通过工作群开展卫生防疫教育，使防控工作真正达到防控机制到位、人员摸排到位、物资准备到位、现场管控到位、应急措施到位、教育交底到位、安全措施到位的要求。按照合肥市疫情防控要求，项目公司联同项目监理、总包单位向合肥市建筑质量安全监督站提出复工申请，完成复工备案手续，成为合肥市在建一般房地产项目中第一家复工的项目，提前踩下抢抓进度的“加速键”。

    匠心独具打造央企品质标杆

    住宅是生活方式的演绎与业主格调的体现。中铁·悦和院楼盘的高品质，是中铁四局在规划、设计、户型、配套、工艺等方面全维度的品质坚持、匠心打造而成。项目容积率低至1.8，在合肥市二环路以内并不多见，配合由数十种高大乔木、中层乔木、花灌木、地被、草坪构成五重立体景观，精心搭配银杏、香樟、水杉等各类名贵树种营“氧”丰富，让业主仿佛置身公园中。中铁·悦和院内设置全龄段架空层、环形夜光跑道、中央景观会客厅、儿童游乐设施，共同组合成一幅优雅灵动生活画卷，更是体现项目公司重视全家庭互动的功能性和场景化品质开发的产品观点。

    品质是企业占领市场的根本保证，是长远赢得客户的基本遵循。项目公司始终践行“品质为先、对业主负责”的理念，创新管理手段，筑牢中铁·悦和院高品质人居生活基础。中铁·悦和院超7成为精装修房，涉及卫浴、地板、墙面、电器、水电等上千种材料和繁杂工序。把好材料关是保证品质的基石。项目公司根据上级文件、管理办法，结合实际因地制宜制定中铁四局首部融专业性并体现房地产开发企业特色的《材料进场管理办法》，筑牢源头品质控制的制度防线；安排党性强、业务精、经验足的老党员任物资材料专员，勤跑、勤看、勤说、勤查，负责对所有进场材料严格按照招标文件约定、图纸规范、施工封样要求认真核验；建立全门类物资材料管理台账，按照管理要点分类对物资材料的入库、发放、用量等参数进行统计，实现材料进场全过程动态管控、异常情况即时预警；对重点精装修单位的供应材料实行“溯源码”管理措施，载明材料进场的时间、名称、品牌、规格型号、生产厂家、自检及送检复检报告、材料供应商及联系人情况等信息，保证过程可追溯、管控有依据。特别是今年，受国际大宗原材料价格剧烈波动影响，不少供货单位成本压力陡增，市场整体供货质量难以保证，而中铁·悦和院的所有供应商均全部保质保量按照合同约定履约。

    项目公司坚持真材实料、匠心打造，为品质宜居家园保驾护航。中铁·悦和院荣获合肥市“建筑施工安全生产标准化工地”称号，1#、2#、4#、6#、7#、8#、11#、12#、13#号楼获评合肥市“建筑工程优质结构”工程。

    名动庐州点燃营销火爆高潮

    对房地产开发企业而言，千好万好实现效益才是好，“省优”“部优”卖得出去才真“优”。

    项目公司坚持以市场为导向，着眼国家“房住不炒”调控一揽子政策、楼市下行压力增大的大环境，向内钻研，自我提升，研判行情，在“因城施策”中抢市场、争效益。深入调研，突破创新，多措并举地开展营销工作，使中铁·悦和院在合肥房地产市场占据一席之地，实现“名动庐州，全城热销，快速售罄”的好局面。

    项目公司未采取全盘委托代理模式，而是与成熟的代理商合作，结合中铁·悦和院情况采用既有利于管控力度的提高、充分调动人员积极性又大大节约营销代理费用的模式。在大力推广“中铁四局”央企品牌的同时，提炼出中铁·悦和院“5C”价值体系，梳理出中铁·悦和院的十大卖点，加强中铁·悦和院口碑宣传力度。自中铁·悦和院正式投入市场后，始终保持销售热度，以平均每月超1亿元的速度快速去化。

    项目公司根据中铁·悦和院区位、售价等情况，将意向客户锁定在家庭月收入在2万元以上刚需及改善的客户群体，将广告精准投放在中铁·悦和院周边2至3公里范围内的单位，为中铁·悦和院顺利销售奠定基础。根据沿街住宅去化迟缓实际，项目公司通过论证，将沿街住宅南侧卧室窗户由两层断桥铝升级为三玻一腔一夹胶隔音窗，解决最困扰客户的噪音问题，销售速度大为提高。

    项目公司在中铁·悦和院招标中采用多家竞争和商务谈判模式，有效降低广告成本；对广告投放内容和时间进行监测，对投放效果进行打分评估，考评是否达到预期目标；在营销高峰2020年，中铁·悦和院营销推广费用占比远低于同行数据。

    从一砖一瓦到一花一木，从一纸蓝图到恢弘实景，11月27日，中铁·悦和院项目提前217天盛大交付，拼出“四局速度”。4天集中交付期，累计平稳交付住宅超八成，以过硬的品质、怡人的景观、贴心的服务向业主们交出满意答卷。

    中铁·悦和院由中铁四局房地产公司开发，总投资约16亿元。项目位于合肥市包河区宿松路与水阳江路交口，占地约90.5亩，由A、B、C、D四个地块组成。其中，住宅全部集中在A地块，占地约54.9亩，容积率1.8，总建筑面积10.1万平方米，共有住宅13栋554套（其中精装修398套，毛坯156套），户型包括96平方米、113平方米、129平方米、145平方米、158平方米、175平方米六种。小区中密度，洋房外立面干挂石材，配套市政集中供暖，中央空调，建筑底层设架空层，是包河区高品质住宅代表项目。

    （文/肖振华图/王硕敏）