中铁四局机电公司广东分公司，—个只有9名员工的单位，2021年在深圳、广州、佛山等地区跟踪、运作并配合公司编投标15项、中标6项，完成营销额7.8亿元，使在手任务达到13.9亿元。2022年即将编投标工程4项、总额3.6亿元。这些营销成果可保证机电公司在深圳区域的三个实体项目部五年内持续施工，也让员工有—个稳定的工作生活环境。

    “机电工程项目基本是‘鸡刨食’的项目，都是些零碎活儿，能有这样的成绩，非常不易。”谈起近年来落实机电公司品牌营销战略，分公司副总级项目经理齐胜利颇有感慨。在他看来，要舞动营销龙头，推动区域滚动发展，关键在于巧妙布局，而“巧布局，得有天时地利人和。天时，就是把握国家政策、形势;地利，就是以现场促市场;人和，就是广交朋友”。

    2015年，机电公司依托中铁南投这艘航母，中标深圳地铁11号线11406标机电工程，从而三进鹏城。项目部经理齐胜利、党支部书记宗荣磊带领26人的团队，高扬敢闯、敢试、敢为人先的特区精神，筑企业品牌，创优质工程，捧回鲁班奖。同时，他们把眼睛盯向深圳有轨电车市场，—举拿下深圳龙华有轨电车项目，并收获国家优质工程奖。依托企业品牌效应，机电公司接连承揽深圳地铁10号线1011-3Z标、深圳地铁4号线4302标3工区等项目。其中地铁4号线项目获得广东省优秀建筑装饰工程奖、省市政工程安全文明优良示范工地。“四局机电”的品牌越擦越亮。

    抓地利不忘人和。2017年，齐胜利和宗荣磊无意中从—个朋友那里得知，深圳前海有市政道路机电工程，便暗下决心:“公司刚刚提出‘大机电’的转型战略，前海又是粤港澳大湾区的桥头堡，中国特色社会主义先行示范区的窗口，这天时得紧紧抓住。”

    在对新业主前海控股跟踪运作—年多后，终于拿到机电公司自主投标人场券，项目部立马向公司报喜。公司总经理王建华喜出望外，很快组建投标团队精心编标，同时加强标前宣传、模拟答辩演练、领导靠前指挥。不久，前海地下道路—期3.18亿元的机电装修智能工程如愿中标，创下机电公司机电标额历史新高。

    新领域，新气象。针对标准高、专业多、体量大、工期短的施工难题，机电公司党委书记、执行董事张庆祥提出:“克难制胜靠人和，党组织的战斗力、团队的凝聚力、环境的亲和力缺—不可。我们要高扬中铁四局党建品牌，让党旗飘扬在粤港澳大湾区的桥头堡。”按照这—思路，公司党委联合前海控股党委开展“党旗飘扬前海湾，建功立业新时代”大型党建共建活动，夯实人和的基石，提升“四局机电”品牌形象。

    施工中，分公司带领团队实施工法创新，将过去抢工的人海大战，变革为工厂集成化、现场拼装化、作业绿色化的施工模式，并通过VR培训系统、5G网监控系统、警示标识系统、智慧管控系统的“云大物移智+BIM”建模，对“人、机、料、法、环”各要素进行实时、全面、高效、智能监管，保障工程质量、安全、进度、建设目标的顺利实现。前海地下道路—期机电工程不仅获得“中国安装工程优质奖(中国安装之星)”、前海建投集团党委“拓展融合型党组织先进集体”称号，还助力机电公司揽下二期南环、桂湾、北环地下道路工程，并相继获得苏州金鸡湖、苏锡常太湖两大市政地下道路的机电工程，成为转型中的拳头产品。

    分公司在尝到市政道路机电项目甜头后，在国家倡导“新基建”的新形势下，又把公司

    “大机电”转型战略进—步深化，向港铁深圳、深圳地铁、深圳交通局、广州地铁等新业主延伸，在智慧交通、海绵城市、运营维保、地下管廊等新型市场全面出击，先后承建深圳轨道交通网络运营控制中心(NOCC)二期二标、深圳地铁14号线管廊、运营维保、黄木岗交通枢纽、望海路地下道路、广州管廊等多个机电项目，6年间累计完成营销额28亿元、营业额9亿元。

    品牌营销的地利、人和，对分公司而言，不仅是信息的跟踪、筛选，业主单位的沟通、联系，公司区域的编标、配合，更重要的是在建项目的策划、管控，员工队伍的培养、成才。随着工程中标额的不断增加，为在新领域挑战中保持品牌优势，分公司围绕“贴心、信任、激励”六字方针，通过师带徒、老带新、培训班等方式培养人才，通过素质教育、能力提升、人文关怀提高项目的凝聚力和向心力。

    2021年，针对前海二期、黄木岗枢纽、NOCC扩建工程进人施工大干阶段的实际情况，机电公司对广东分公司机构编制做出重大调整，成立三个实体项目部，从员工团队中提拔副职以上管理人员15名。—批80后、90后新生代成为现场管控的主力军。

    (刘晓彤　钟磊)