近日，笔者参加公司区域经营部负责人公开竞聘，通过聆听来自不同岗位员工竞聘演讲和答辩，进一步加深对区域经营工作的了解和认识，结合企业实际，谈几点看法。

    局今年年初系列会议上，“稳字当头抓经营”“全员经营、精准经营、系统经营、创新经营”等词频现会议报告。年初，公司先后修订区域经营相关制度办法，增强经营人员干事创业的动力，吸引更多有志于从事经营工作的员工参加竞聘。展望区域经营工作，笔者认为区域经营人员除了有转岗勇气之外，还应处理好“四种关系”。

    处理好“善始与善终”的关系，既要有从零开始的热情，更要有一以贯之的耐力。竞聘员工大多数未从事过经营工作，属于跨专业转岗。笔者能感受到竞聘者身上从零开始的热情，也有敢闯敢拼的精气神。但经营工作不是单凭一时热情就能开花结果，更多时候需要耐得住寂寞，这就要求经营人员有恒心、有耐力、有坚持，既要保持对新岗位的渴望，也要有“衣带渐宽终不悔”的坚持。此外，很多竞聘人员自评善于沟通、工作方式方法灵活，笔者认为经营人员情商高是基础，更需逆商高，经得起各种考验。

    处理“团队与个人”的关系，既要能协同作战，更要能独立战斗。经营工作是一项全周期、全要素、全员参与的协同作战，考验着经营人员的团队意识，必须在实战中各司其职、及时补位，从而形成攻无不克、战无不胜的狼性团队。经营人员更要学会独立战斗，在当前营销布局不断加密、开拓新市场的大背景下，陌生区域会逐渐增多，需要营销“新兵”在任何区域都能“召之即来，来之能战”，看似风轻云淡，实则挑战满满，需要营销人员久久为功。

    处理好“听与讲”的关系，既要深挖项目故事，更要讲好企业故事。中铁四局是一家有历史、有人才、有实力、有文化的企业，在企业高质量发展与全员营销的进程中，讲好“四局故事”是每位员工的责任与义务。这就需要营销人员深入一线，常去在建项目，多挖掘企业特色故事，尤为关键的是学会升华、学会表达、学会宣传，为营销工作加分。

    处理好“小与大”的关系，既要有做精“小区域”的务实，更要有做好“大市场”的自信。当前，区域经营竞争无处不在，这就需要经营人员处理好“小与大”的关系，既脚踏实地又仰望星空，深入研究所在区域的经济主攻方向、产业结构以及未来规划，理清思路，精准营销，多揽优质的小项目，逐步把小区域做大。要有做大市场的充足准备，深耕细作，善于捕捉机遇，在战略性补短板、新兴业务等领域持续跟踪，厚积薄发。

    ○吴嘉隆