本报合肥讯　1月6日，为期两天的建筑公司2019年营销工作会暨交流培训会圆满结束，会上通报了公司2018年营销额完成96.96亿元，较去年增长11.27%。

    2018年以来，建筑公司以市场为导向、以在建项目为载体，树立“以干促揽”的理念，在重点区域深耕细作，努力打造专业优势，切实提升市场竞争力，确保营销工作优质完成。

    随着基建市场投资的变化和建筑企业竞争的加剧，公司主动适应新形势，优化组织结构，于5月份成立了市场营销中心，对各科室进行了改组，重新梳理和划分岗位职能、业务范围，明确定位相关职能和工作内容，确保市场营销中心运行体系做到“框架受力、人人有责”。

    公司向管理要效益，建立了每周学习日制度和每月例会制度，每季度召开一次由公司主要领导或分管营销工作领导主持的营销工作分析会。他们加强标前策划，会同成本管理部、技术中心、财务部等部门召开标前筹备会，确定整体营销方案，制定关键环节应急预案，提高方案的灵活性。同时，加强营销人员的业务培训，执行“技术先行”方针，做好标书的过程评审，提高标书质量，重点针对投标报价水平、综合市场分析、项目运作模式进行有效解析，坚持全过程的营销理念，为业主提供贯穿工程建设到工程竣工全过程的优质服务。

    公司牢固树立“干好在建工程就是最大的营销”意识，抓好营销生产一体化建设，以在建工程为载体，坚持标准化管理，高效组织施工生产，以品质和信誉赢得了客户信任，形成了以干促揽、以揽养干的良好局面。2018年，无锡新梅车辆段项目、贵阳麦架车辆段项目、郑州航空港河东三棚户区6标项目多次受到来自各方的观摩学习，江苏区域、贵州区域分别完成28.5亿元和27.6亿元的营销额。

    近年来，公司充分发挥专业优势已先后承建昆明严家山车辆段、广州官湖车辆段、西安艺术中心车辆段、厦门蔡厝车辆基地等20多个地铁场段、停车场工程。广州官湖车辆段项目被建设单位誉为“最美车辆段”；厦门蔡厝车辆基地项目是目前全国最大的在建车辆段，车辆段建造迈入国内第一方阵；大体量房建技能快速升格；特色小镇建设业绩突出，专业品牌优势突显。公司车辆段领域完成年营销额28.55亿元，房建领域完成营销额47.2亿元。

    （张飞　李倩）