本报南京讯　截至2018年12月31日，长三角区域指挥部2018年共完成新签合同额429.6311亿元，占局下达年度营销计划350亿元的122.67%。

    2018年，长三角区域指挥部克服了上半年建筑行业整体低迷、下半年公司合并重组等内外部环境变化影响，围绕局年初制定的“确保实现新签合同额350亿元”任务目标，以打造区域营销、重点营销为目标，以管好在建项目为依托，切实推进区域营销工作，取得了较好的成绩。

    为了加强营销力量，区域指挥部在内部机构和人员配置上进行了重新调配，建立了矩阵式管理模式，并将业务人员按片区划分成三个营销工作小组、一个投融资工作小组，安排分管领导牵头和各营销小组配合，对长三角区域营销市场分片区管理，确保做到对区域内各地级市市场的全覆盖。

    指挥部在营销过程中注重加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内的局属兄弟单位的对接与联系，通过沟通交流、取长补短，了解到更多项目投标深层次的信息，有针对性地开展营销工作，提高了项目中标率，有效地控制了营销资源的浪费，实现了区域营销良性发展。

    区域指挥部着力做好在建项目，通过定期对区域内在建项目进行安全管控检查，通过保质保量地完成施工任务，为业主交上一份满意的答卷。他们每季度定期召开营销工作专题讨论会，对区域内各城市营销形势进行认真梳理与分析，确定了以南京、杭州、无锡、苏州、南通等城市为重点，开展区域营销工作，做到重点城市的滚动发展，并以点带面，实现区域营销市场大发展。

    （李希）