本报苏州讯　截至2月27日，二公司今年已完成新签合同额44.95亿元（不含未分劈的329国道智慧快速路改造工程）,占局下达计划208亿元的22%，营销势头持续向好。

    2018年，二公司合计完成新签合同额213.83亿元，营销额再创新高。其中，11月份中标南京横江大道、盐城客运枢纽道路工程、温州S2线SG8标、绍兴地铁1号线7标、金鸡湖隧道等5个项目，合计中标额54亿元，刷新单月中标数量、中标总额最高记录。同时打造了以南京、苏州、无锡、盐城为代表的4个50亿元级城市，巩固“大市场、大业主、大项目”营销理念。

    面对日益激烈的市场竞争环境和国家对建筑行业监管的持续高压态势，近年来，二公司始终坚持营销工作龙头地位不动摇，持续深化立体经营，一方面依托在建项目展示形象，实现区域滚动发展，认真总结、优化盐城区域通过铁路、非铁路市场联动，一次经营、二次经营深度融合，实现从无到有、从1到N持续增长的经验和做法，打造大区域市场。另一方面不断创新营销模式，提供增值服务，将在建项目打造成展示公司智慧工地、品质工程、标准化建设的亮丽名片，为客户提供文化、技术等增值服务，赢得客户信任。

    公司不断巩固和突破营销领域，2018年中标无锡凤翔路项目，公司首次进入装配式施工领域；中标南京横江大道项目，巩固了公司在设计施工总承包项目的营销和施工管理经验；二公司还通过与大型设计院合作、与地方国企合作、与竞争对手合作的方式，建立良好互信关系，实现资源共享、互利共赢，助力营销工作全面开花结果。　

    （欧阳）