本报天津讯　今年，面对疫情后复杂的市场竞争环境，三公司营销系统按照年初制定的营销总体思路，不断深耕细作重点区域市场，逐一实现重点项目顺利落地。

    思路决定出路。公司不断完善营销网络布局，深入京津冀雄区域市场开发，珍惜主辅责区域市场发展机遇，充分利用中国中铁、局和公司良好的企业形象、内外部资源，坚持以传统施工板块为主业，以局划定的主辅责区域和环境治理特色板块为重点，进一步拓展区域营销业务。

    公司树立“用品质创品牌”的经营理念，在打造精品工程基础上，采取“1+N”阵地化营销思路，做好在建项目城市区域营销的生根，实现从公司到项目部全员立体化营销，与业主建立良好的合作关系，做实区域营销一体化工作，实现区域滚动发展。

    面对激烈竞争，公司创新营销竞争模式，采用投资带动营销策略，避开传统营销激烈竞争，有效提高中标率。同时采取EPC模式，与设计院加强合作交流，建立联合体发挥1+1>2竞争优势。

    近年来，公司在水务环保领域深耕发力，积极与行业引领单位、投资集团组成联合体共同参与项目运作，综合公司施工能力及其他单位融资、运营能力进行强强联合，增强公司行业竞争力，确保公司在水务环保领域龙头地位。

    干好项目，讲好故事。公司加大精品工程对外宣传力度，制作公司宣传片和宣传画册，对外宣传好精品工程、企业精神和企业文化，通过讲述以往工程实绩案例展现企业形象，赢得业主信任，取得营销工作“感情分”。

    通过内部营销业务知识培训，不断提高公司全体营销人员业务素质，加强对标前调查、投标文件复核和投标总结的管理力度，认真做好投标文件编制和审核工作，杜绝因为低级失误造成项目失标的情况。

    截至5月25日，三公司先后中标古月佳园置换房项目六标段项目、天津地铁4号线PPP项目、唐山唐曹铁路小集物流有限公司铁路专用线工程EPC总承包项目等，完成上半年新签合同额48.9亿元，占局下达任务的65%。

    公司将继续秉承“营销工作是龙头”的理念，根据专业板块规划和区域市场环境变化，不断完善营销网络布局，及时调整营销思路和策略，确保公司年度营销任务完成。    （王豪）