本报合肥讯　2020年12月24日，中铁四局四公司中标合(肥)青(岛)铁路站前7标，中标额22.25亿元，这是四公司2020年在合肥中标的第17个项目，至此，四公司今年在合肥区域营销额达到130亿元，在“家门口”实现滚动发展。

    面对市场竞争日趋激烈，四公司积极转变营销理念，创新营销策略，不断深耕合肥区域市场。2020年,受新冠肺炎疫情影响，安徽省出台多项利于建筑行业发展政策，拉动内需，其中有新招标项目2000余个，总投资约600亿。公司从规划、可研、招标时间等各环节系统筛选，从项目体量和质量综合分析，确定年内计划能够落地的淮海大道、引江济淮、磨店家园、北岗花园及庐州大道等项目为重点跟踪项目，做到有的放矢。有针对性地开展客户拜访，讲好“四局”故事，获得建设单位认可和支持，提高工作效率和质量。

    结合实际情况，编制包括项目基本情况介绍、项目推进情况、资金来源及落实情况、招标方式及时间节点、投标工作推进计划等在内的项目策划书，对项目信息梳理与掌握，厘清思路，分辨重点项目营销关键点，确定在项目不同阶段需要完成的工作。公司充分利用企业资质优势、技术优势，提高标书编制质量，—举获得高分，实现—日中两标的好成绩。

    公司还对营销信息实行筛选分级管理，根据项目不同等级进行资源投人，建立月度和季度营销项目推进清单，再按照清单逐步推进，对重点营销项目成立“—对—”营销小组，每两周召开—次推进会，落实重点跟踪项目营销情况。　　　　　　　　　(四宣)