■论坛　　 

    前段时间，笔者与营销部门的同事聊天，“现在，建设单位的门容易进了，办事也比以前顺利了！为啥？因为咱们是中铁四局！”他语气中流露出的自信让笔者很有触动，并对市场营销工作进行了思考。

    市场营销工作作为企业的“龙头”，意义不言而喻。近几年来，企业持续加强市场营销工作，无论是领导班子分工、营销人员配备还是深耕主责区域、成熟市场，都体现出对市场营销工作的高度重视，通过持续推进营销生产一体化管理、诚信经营、创高精尖项目、标准化施工等措施，使企业市场营销逐步向品牌化迈进。如何打造品牌营销，增加员工的自信呢？

    干好在建项目是保证。干好在建项目是市场营销的一个关键环节，也是保证，这就需要我们参建员工继续履行承诺，用成绩说话，用实干证明企业的实力。从项目进场开始，树立“现场就是市场”、“干好现场就是保市场”的意识，高标准起点，严控安全质量，快速推进施工生产，在标准化、信息化、工厂化、机械化施工等方面当好全线引领示范，重点推介幸福项目部建设、安全质量隐患排查系统、四局手机党校等企业特色，真正展现企业的品牌实力，为所在区域市场滚动发展奠定基础。

    做好持续沟通是关键。作为施工单位，我们不仅要会遇水架桥，更要注重与建设单位建立起沟通的桥梁。一方面要加大过程中的沟通，通过联合开展特色区域党建、幸福项目部观摩、片区文体活动等常态性活动，促进参建各方的交流互动，深入了解感受彼此企业文化，升华友谊；另一方面，通过建立工程回访制度，探索创新工程回访的内容和形式，形成沟通常态化机制；工程竣工后，继续跟踪了解建设单位需求，善始善终，进一步提升企业的信誉。

    讲好企业故事是使命。习近平总书记指出，讲好中国故事是时代使命。中铁四局作为世界500强企业——中国中铁股份有限公司的“标杆”成员企业，无论是历史沿革还是企业管理都已成为响当当的“营销名片”，企业的施工业绩、品牌信誉、文化建设、党建思想政治工作有目共睹。因此，作为企业的一份子尤其是营销人员要有使命感，对企业历史、亮点工作如数家珍，在对外宣传介绍企业时，要能讲好企业故事，让建设、设计、监理等单位人员更好地了解、熟悉、认可企业，进一步扩大企业的社会影响力。

    （吴嘉隆）