49岁的杨祯先后历任局南宁办事处主任、局营销部副部长，城轨分公司副总经理，局华南区域指挥部主持工作的副指挥长。2017年4月，杨祯调任局京津冀鲁区域指挥部副指挥长兼总经理、局北方投资公司总经理。一路走来，作为一名营销战线摸爬滚打了多年的老兵，杨祯实现了一个又一个指标的突破。尤其是从事区域营销两年来，杨祯和他的营销团队更是取得了骄人的业绩。

    首战华南，创新区域协同经营模式。“创新是企业发展的第一动力”，区域指挥部经营模式对于四局来说是一种全新的尝试和探索。2016年5月杨祯担任局华南指挥部主持工作的副指挥长，面对新的营销模式，上任伊始杨祯迅速对华南指挥部区域内的市场进行了调研，了解掌握各子分公司的在建项目及业主基本情况，梳理区域内今后3年的项目招标计划，理清重点。在充分调研的基础上，杨祯制定了区域经营定期协调机制，整合全局在区域内的经营资源，努力改变以往因各子分公司分散经营造成的资源重复浪费、内耗严重、中标率不高的局面，积极推行区域协同经营战略，搭建内部有序竞争平台。区域指挥部则立足于抓业主高层、抓重大事件、抓重点项目，负责经营战略、经营政策、承揽计划的制定及经营绩效考核，负责重点项目的牵头承揽、公关联络、内部协调。华南区域指挥部自2016年5月成立至年底，共中标8项，完成营销总额175.2亿元，是局下达年度营销任务71.5亿元的245%。华南区域指挥部被评为2016年度股份公司区域经营工作先进集体。

    转战京津冀鲁，推行市场细分营销策略。2017年5月，杨祯离开了初显规模的华南区域指挥部，调任京津冀鲁区域指挥部，担任副指挥长兼总经理，并担任局新成立的北方投资公司总经理。面对新一轮的挑战，杨祯认真分析区域市场，将河北、山东区域，按地级市细分主责单位，将北京市场和雄安市场按照专业细分主责单位。同时，充分发挥指挥部统筹协调职能，依据“关系优先、分工优先、信息优先、首进优先”的四个优先原则，审批协调区域内项目的资质申请，确保每个项目营销资源最优。

    紧盯铁路市场，抢抓京雄联动机遇。为确保区域内的铁路市场不丢失，针对区域内的京唐、京滨等重点跟踪的铁路项目，杨祯带领营销人员加强了与操作层面的沟通，为高层对接做好基础工作并提供准确信息，最终成功中标京唐铁路宝坻至唐山段站前工程2标，中标价16.38亿元。在认真做好区域内铁路市场经营的同时，杨祯进一步加强区域内非铁路市场的营销工作，对区域内的京津冀一体化，北京城市副中心、北京新机场临空经济区、延庆崇礼冬奥会赛区、雄安新区、济南新旧动能转换先行示范区等建设热点，加大了营销力度。同时加大新业主的沟通，进行了重点开发。

    同时，杨祯抢抓京雄联动机遇，布局雄安新区。通过参加讲座等多渠道了解雄安新区发展定位和未来建设情况，紧跟股份公司雄安指挥部、中铁投资集团，做好服务工作。同时租赁装修办公场地，集合优秀营销人员，加快局雄安指挥部的组建，加快与相关单位的对接。

    为了做好投资项目的营销工作，杨祯组织营销、投资人员一道学习股份公司、局有关投融资项目管理方面的一系列制度、办法及项目案例等；学习国家投融资相关的法律法规及政策性文件；在区域营销体系基础上，完善投资项目营销管理体系，积极参与并开展区域内投资项目营销，与哈尔滨住房建设发展集团签订战略合作协议，邀请长白山管委到局考察，参与了市政道路、综合管廊、水环境综合治理、保障房、区域开发等投资领域的营销工作。年底，公主岭、天津地铁Z2线等投资项目相继落地。

    2017年杨祯带领京津冀鲁区域指挥部，在短短7个月时间内中标40余项，完成营销额131.6亿元，成为局四大营销过百亿元的区域之一，有力地推动了区域的跨越式发展。　    （刘海蓉）